繰り返し会うと好きになる!?

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みなさんはTikTokって好きですか?

私、結構好きで見てしまうんです。

ランダムに出てくるショート動画を見ていると、だんだん好きなTikTokerができるんですよ。

これって、好きな動画だったって言う事もあるんでしょうが、

繰り返し同じ人や音楽に触れて親近感を感じてしまう現象

単純接触効果」が大きく影響してるんじゃないかと思うんです。

今回は、そんな「単純接触効果」について解説したいと思います。

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単純接触効果とは?

単純接触効果とは、接触する機会が増えれば増えるほど

その相手に親しみがます効果のことを言います。

1968年にアメリカの心理学者ロバート・ザイアンスによって提唱されたもので、

「ザイアンス効果」や「熟知性の原則」とも呼ばれています。

なぜ親しみがますの?

繰り返し見たり、会ったり、接触する回数が増えるほど、

警戒心が薄れていき、親しみや親近感を感じるようになります

その対象は、人だけでなくモノや音楽

味や匂いなどの目に見えないものにも効果があります

営業への活用法

単純接触効果は、目にする機会が多いほど親しみがますという効果なので、

例えば、深耕を図りたいお客様や、苦手なお客様には

意識的に電話の数を多くしたり、面談回数を多くしたりすることで、

リレーションを深めることが出来ます。

また、営業先に今後この商品を買ってもらいたい

お客様にこの商品を買っていただきたいと言う時には、

お客様の目に触れる回数を増やすと効果的です。

注意点

やりすぎ注意!

接触する回数を増やすといっても、ただ闇雲に多くすればいいと言うものではありません。

実は、接触する回数を増やしても効果があるのは10回までと言われています。

また、一説では、マイナスイメージを与える場合は、回数に上限はないと言われています。

つまり、接触回数を増やしすぎ、相手から「またか」「しつこい」と思われてしまうと、

逆にどんどん悪い印象を与えてしまうことになります。

間隔に注意する

単純接触効果は接触する感覚も重要です。

例えば、以前より接触回数を増やしても

2ヶ月で5回会えた、などでは接触回数の増やし方がゆっくり過ぎて

相手への印象が強くなりません

もし増やす時には、1〜2週間での会う回数を増やすなど

短い期間での接触回数を増やす方が効果的でしょう。

ただし、無理に回数を増やし過ぎて相手に不快に思われないように気をつけましょう。

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まとめ

接触回数を増やすだけで、相手の警戒心を下げて交換を上げる可能性があるのは非常に魅力的な効果です。ただし、回数を増やし過ぎて不快に思われないように注意しましょう。

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